扬帆出海，融入全球市场：积极开拓海外市场 不断探索新的发展路径

 在全球化与区域竞争加剧的背景下，中国企业的出海步伐日益加快。无论是依托香港的国际平台优势，还是通过并购和技术合作开拓海外市场，中国企业都在不断探索新的发展路径。

11月21日，由中国基金报主办的“全球视野 中国机遇”2024资本市场香港论坛成功举行。

在论坛的第一场圆桌讨论环节，香港特区政府投资推广署金融服务及科技可持续发展环球总裁梁瀚璟，泓德基金副总经理、研究部总监秦毅，鸿博股份董事、副总经理、董事会秘书王彬彬，稳健医疗副总经理、董事会秘书陈惠选围绕“扬帆出海 融入全球市场”主题，分享了他们的实践与洞见，为企业如何应对挑战、发挥优势、走向全球化提供了有益启示。

本场圆桌讨论由先惠技术副总经理、董事会秘书何佳川主持。

香港优势

何佳川：香港作为中国企业出海的重要选择，能为内地企业提供哪些优势？香港投资推广署是否有具体的政策吸引内地企业到香港发展？

梁瀚璟：过去两年，香港特区政府推出了多项政策，这不仅需要资金支持，还需要政策背书。例如，最近计划设立的110亿港元引导基金，不仅在资金上支持企业，还能提升国际认可度。

今年5月，我带领来自香港和内地50人组成的代表团赴中东访问。尽管中东对外地企业投资存在“疲劳感”，但借助香港作为国际总部基地，有特区政府资金背书，项目的认可度显著提高，成为香港吸引外资的关键优势。

此外，我们还积极开拓东南亚市场。今年7月底至8月初，我们的代表团访问了印尼、马来西亚等地，这些活动经过数月筹备，从200家企业中筛选出30家具有潜力的机构参访。截至目前，已有7家企业成功落地合作。

同时，香港作为国际金融中心，为内地企业提供了品牌升级的机会。许多企业在港设立分支机构，不仅为了销售，还可以提升国际形象。例如，深圳的WeBank（微众银行）在香港成立“We Technology”子公司，专注提供B端解决方案，已获得来自中东和东南亚的订单。这显示香港在助力内地企业国际化方面扮演了重要角色。

何佳川：香港在吸引企业落户和支持企业发展的过程中，有哪些关键优势？

梁瀚璟：在融资方面，香港银行业在贸易融资和资本运作上具有长期优势，汇率和贷款效率在亚洲地区竞争力最强。

在专业服务方面，香港的律师事务所、会计师事务所等专业机构致力于协助企业进入资本市场或对接东南亚和中东资源，为企业提供显著支持。

在政府配套政策上，香港除在资金上提供支持外，还提供数码港、科技园等多种资源和专项资金，吸引企业落户。香港投资推广署作为特区政府与全球资源的对接枢纽，为企业提供全方位支持，帮助整合资源，实现发展目标。

寻找出海标的

  何佳川：请从投资者角度谈谈，中国企业出海，为投资者创造了哪些机遇？

秦毅：中国企业出海投资的机会，大致分为以下几类：首先是产品出海，即最初依靠劳动力红利带来的显著成本优势，成为全球低端产品生产基地，通过出口附加值较低的产品出海。这一模式走到现在，出海产品已经逐步升级至附加值较高的中高端产品，如光伏组件、动力电池、智能手机、汽车、高铁、仪器仪表、家电等。

其次是服务出海。中国互联网企业具备全球竞争力，目前在游戏、电商、短视频等领域已经完成了初步的出海。

最后是品牌出海，即微笑曲线最右端，这是最难的一种。目前，一大批企业正在走出去，包括手机、家电、汽车、互联网等领域。

何佳川：出海企业的全球竞争力具体体现在哪些方面？

秦毅：投资机遇主要体现在以下方面：制造业红利，即从劳动力成本红利，到制造业产业链及效率红利；工程师红利，每年千万级别高校毕业生为中国提供了大量具备优质素质的工程师团队；管理红利，数字化、智能化、AI化技术进步大幅提升了管理效率。

何佳川：对于投资者来说，人工智能相关产业出海可以带来哪些投资机遇？

秦毅：AI相关产业出海的投资机会在不同阶段有不同的表现：第一阶段，包括基础设施投资，深度参与全球通信产业链；第二阶段主要是智能设备普及，深度参与全球电子产业链；第三价段，AI应用爆发，带来服务业出海机遇。

何佳川：从专业投资机构的角度来看，出海企业当前的经营、估值水平如何？如何看待他们的投资机会？重点关注哪些行业板块或哪类企业？

秦毅：出海企业在经营上面临越来越大的挑战，本土化生产的要求日益提高，企业之间出现显著分化。特朗普在美国大选中胜出，一些板块估值水平被压缩，其中的优质企业具备显著的投资价值。不仅如此，在投资方面，出海企业也面临很大的挑战，要评估各种潜在风险。

业务出海

  何佳川：鸿博股份与英伟达合作开展算力租赁的新业务，请问公司如何通过境内外算力联动，推动AI业务发展？

王彬彬：我们很早就开始探索出海业务，最初是彩票领域，为东南亚国家提供彩票软硬件解决方案。这些市场的彩票产业以公司化运营为主，我们作为供应商提供服务，为出海展业积累了宝贵经验。

我们与英伟达的合作从2022年8月签署合作协议开始，在国内发起设立了北京AI创新赋能中心，公司全资子公司英博数科是唯一的运营主体。公司定位于AGI全栈式生态服务商，提供高性价比的智能算力服务、GPU云解决方案及定制化AI解决方案等。目前，公司为国内多家大模型公司、互联网企业提供算力支持，还为国内智算中心的建设提供全产业链的解决方案，已有项目落地。

在中美科技竞争加剧的大背景下，我们的AI业务团队很早就开始布局海外市场。通过境内外联动，稳固了公司的供应链；同时，我们与国外多所高校接触，进行产学研合作，为公司AI业务开展提供重要支撑。

出海是应对当前环境的必然选择。一方面，我们必须走国产化、自主可控的道路；另一方面，出海帮助我们学习先进技术，稳定供应链，并深度参与全球人工智能浪潮。

何佳川：如果鸿博股份计划未来将业务拓展至香港，你认为香港在人工智能算力领域需要提供哪些具体服务和便利？

王彬彬：香港天然具备一些独特的优势，对内地科技企业有很大的吸引力。

首先，作为大湾区的一部分，香港享有国家战略红利，这是其他地区无法相比的。同时，香港的免签政策及与西方接轨的金融市场体系，便于国际资本流入和人才引进，这些对于企业的全球化发展都非常重要。

另一个关键优势是低税率，这对企业非常有吸引力。此外，香港在科技领域的扶持政策力度极大，尤其是针对人工智能产业的投资补贴，优势明显。

我们的规划中肯定包含涉及香港的业务发展计划，期待未来通过与香港各行各业的深入交流，探讨香港在科技发展方面的潜力。

出海并购

何佳川：稳健医疗近期完成了对美国GRI公司75%股权的跨境收购，这是许多境内企业实现快速出海的重要方式。此次收购背后的具体战略考量是什么？

陈惠选：此次收购主要基于两点：首先是为了分散供应链。自然灾害等不确定因素让我们意识到优化布局的重要性。GRI公司在越南、中国、美国和多米尼加等四地拥有生产基地，总生产面积达到8万平方米，仓储面积达到7万平方米，可以有效缓解海外产能瓶颈状态，优化产能布局。

其次，美国是全球医疗耗材量最大的消费市场之一，如果无法进入美国，我们提供全球一站式医疗耗材解决方案的战略愿景就难以实现。这家公司拥有成熟的产能和配送能力，更因为医疗产品有特殊性，要进入美国销售，产品要通过美国食品药品监督管理局（FDA）认证，这是进入美国市场的必要条件。相比自建工厂和注册产品，此次收购大大节省了时间，大幅提升了企业竞争力。

最后，中美贸易环境的变化也是关键的考虑因素。通过此次收购，我们不仅能够进入美国市场，还实现了销售、招聘、税收的本地化，提高了美国市场的接受度，同时有效规避了税收方面的问题。

何佳川：在收购完成之后，稳健医疗会如何有效融合被收购企业的文化与管理模式，实现团队的有机协作？

陈惠选：整合是出海并购最大的挑战，也是决定项目成功的关键。虽然外延式并购可以快速壮大企业规模，但若整合不好，长期价值将难以体现。我们在2022年收购了三家国内企业，经过这两三年的实践，积累了很多整合经验，为这次跨境收购奠定了基础。

从项目起步开始，我们与被收购公司保持密切沟通，不断磨合和交流。公司董事长过去一年多次赴美，与对方管理层直接沟通。双方团队也进行了多轮互访，进行文化交流、业务交流。交割前我们已与对方达成明确的战略方向和合作规划，确保整合顺利延续。